Предпринимательские Мотивы: Не Деньги, А «Гелики» и «Квартиры в Митино»?

Предпринимательские мотивы: не деньги, а «Гелики» и «однушки в Митино»

Представление о том, что бизнесмены движимы исключительно финансовыми показателями, является упрощённым и не отражает глубинных механизмов принятия решений. Исследовательские данные показывают, что заявленная цель - «прибыль X млн. в год» - часто маскирует за собой более образные и символические устремления.

Символическое мышление как основание мотивации

Согласно концепции символического мышления, развиваемой в когнитивной психологии и лингвистике (KeyToStudy.com, 2024), человеческое сознание работает не с абстрактными цифрами, а с символическими конструкциями. Деньги, в этом смысле, выступают лишь как знаки, наполненные личными переживаниями и ассоциациями. Так, 20 миллионов могут быть обозначены как «Гелик», а 100 миллионов - как «однушка в Митино». Этот процесс называют «глубинной структурой», где цифры служат лишь символами, запечатлевшими опыт. Сначала человек формирует желаемое состояние (например, владение яхтой или заводом), затем оценивает его в денежном эквиваленте, и лишь после этого ставит «рациональные» финансовые цели. Как демонстрируют исследования, те, кто формулирует цели исключительно в денежном выражении, зачастую «стесняются своих желаний».

Мотивационная типология российского предпринимательства

Анализ мотивов предпринимательской деятельности в России, проведённый Анной Мухачевой в 2017 году на основе опроса 100 руководителей малого и среднего бизнеса в Кемерово (CyberLeninka.ru, 2017), позволил выделить несколько ключевых групп мотивов:

• Мотивы свободы (1.08 / 1.459 у собственников против менее 1.05 у наёмных руководителей): стремление быть «самим себе начальником», свобода в принятии решений, отсутствие жёсткой привязки ко времени. Это наиболее ярко выраженный мотив у руководителей-собственников.
• Экономические мотивы (0.92 / 1.124 у собственников против 0.05 / 0.229 у наёмных руководителей): желание заработать, финансовая независимость, отсутствие стабильной работы. Занимают второе место по значимости.
• Мотивы созидания (0.63 / 0.751 у собственников против 0.05 / 0.229 у наёмных руководителей): возможность реализовать свою идею, желание оставить что-то после себя.
• Мотивы экстернальности (0.37 у собственников против 0.78 у наёмных руководителей): забота о семье, детях, близких и обществе в целом. Важный мотив, который более выражен у наёмных руководителей.

При этом мотивы доминирования (чувство собственной значимости, власть) и состояния (страсть, азарт, острые ощущения) заметно менее проявлены у большинства предпринимателей.

Интересно, что первоначальная гипотеза Мухачевой о большей склонности собственников-руководителей к рискованности и хозяйственности по сравнению с наёмными менеджерами не нашла эмпирического подтверждения. К примеру, по шкале рискованности средняя оценка 3 была у 37 % собственников и у 16 % наёмных руководителей.

Отличие мотивов предпринимателей: внутренняя движущая сила

Эксперты отмечают, что у успешных бизнесменов часто прослеживается внутренняя мотивация, а не только внешняя. Мартин Цвиллинг в Forbes 2015 года подчеркнул, что многие начинающие предприниматели ошибочно сосредотачиваются на внешних стимулах, таких как богатство, власть или родительские ожидания. Тем не менее, значимый успех и удовлетворение чаще приходят к тем, кто руководствуется внутренними интересами и желаниями (Forbes.com, 2015). Билл Джордж, эксперт по лидерству из Гарварда, утверждает, что лучшие лидеры и предприниматели следуют своим внутренним мотивам, стремясь к «золотой середине» между силными сторонами и внутренними устремлениями.

Среди ключевых внутренних мотивов, которые движут успешными предпринимателями, выделяют:

• Стремление изменить мир: желание внести значимый вклад. Как подчёркивал Билл Гейтс, его цель - предоставить компьютер каждому дому, а не просто собрать состояние.
• Поиск личного смысла через создание бизнеса: Гай Кавасаки призывает сосредоточиться на создании смысла, а не только денег, утверждая, что видение компании, ограниченное лишь продажей или выводом на IPO, «обречено».
• Удовольствие от великих свершений: Стив Джобс отмечал, что единственно верный путь к подлинному удовлетворению - заниматься тем, что считаешь великим делом.
• Личностный рост и достижения: успешные предприниматели наслаждаются процессом, а не только результатом, постоянно стремясь к новым знаниям и развитию.
• Подтверждение ценности своих убеждений: Марк Цукерберг объяснил создание Facebook стремлением к открытому обмену информацией, а не деньгами.
• Помощь другим в достижении целей: Элон Маск, к примеру, открыл патенты Tesla для общего пользования, что не только поддерживает других, но и косвенно способствует развитию его собственного бизнеса.

Такой подход подчёркивает, что деньги для многих успешных предпринимателей являются скорее мерой, индикатором или средством достижении главной, более глубокой цели, а не самоцелью.

Психология денег и финансовое поведение

Психология денег, как научная дисциплина, изучает отношение человека к финансам и влияние финансовых факторов на его поведение (TeleDoctor24.ru, 2022). Исследования подтверждают, что отношение к деньгам в значительной степени определяется биохимией мозга, а также закрепившимися финансовыми привычками.

Томас Корли в своём пятилетнем исследовании привычек состоятельных и менее обеспеченных граждан выявил резкие различия. Например, 81 % миллионеров имеют чёткий финансовый план, тогда как среди людей среднего класса такие планы составляют лишь 9 %. Большинство состоятельных (80 %) поздравляют друзей и коллег с днём рождения, 88 % читают книги по саморазвитию и своей профессии, и 86 % постоянно обучаются, тогда как у менее обеспеченных эти показатели значительно ниже (соответственно 11 %, 3 % и 5 %). Кроме того, 77 % бедных тратят более 5 часов в день на просмотр телевизора, в то время как 67 % богатых уделяют этому занятию менее 1 часа.

Эти данные коррелируют с пониманием того, что деньги не являются исключительно конечной целью, а скорее инструментом или ресурсом. Финансовые цели, таким образом, лишь один из аспектов более широкого спектра мотиваций, проявляющихся через конкретные паттерны поведения.

Заключение

Мотивация предпринимательской деятельности - сложный феномен, выходящий за рамки простой жажды наживы. Запрос на «X миллионов» скрывает внутренние стремления к свободе, созиданию, самореализации и даже к помощи другим. Понимание этого символического и многогранного характера мотивации является ключом к эффективной государственной поддержке предпринимательства и способствует институциональной трансформации экономики, обеспечивая российское общество «четвёртым фактором производства» - активными и мотивированными предпринимателями.